La négociation salariale joue un rôle important lorsqu’il s’agit de décrocher un emploi qui correspond non seulement à vos compétences et à votre expérience, mais également à vos attentes en matière de rémunération. Il s’agit d’une partie cruciale du processus d’entretien qui peut finalement décider combien vous gagnerez dans votre nouveau rôle. De plus, cela peut également donner le ton à vos futures augmentations de salaire et primes.
Idées fausses courantes sur la négociation salariale
De nombreuses personnes ont tendance à avoir des idées fausses sur la négociation salariale qui pourraient potentiellement leur coûter l’emploi de leurs rêves ou leur laisser un salaire inférieur à celui qu’elles méritent. Certaines des idées fausses courantes incluent :
- Estimant qu’il n’est pas approprié de discuter du salaire pendant le processus d’entrevue
- Penser que la première offre est toujours définitive et non négociable
- En supposant qu’une approche de négociation agressive est le seul moyen d’obtenir un taux de rémunération plus élevé
- Croire que la négociation salariale est une question d’argent et que rien d’autre n’a d’importance
Comprendre votre valeur
Votre valeur en tant que candidat est le fondement de toute négociation salariale. Il est important de comprendre votre valeur avant d’entamer des discussions avec des employeurs potentiels. Voici quelques éléments à considérer lors de l’évaluation de votre valeur :
A. Recherche de normes industrielles
La recherche des normes industrielles est une première étape cruciale pour comprendre votre valeur. Il est important de connaître le taux en vigueur pour votre rôle dans votre secteur particulier, ainsi que les facteurs qui peuvent affecter ce taux. Des facteurs tels que l’emplacement, les années d’expérience et le niveau d’éducation peuvent tous avoir un impact sur votre valeur sur le marché. En recherchant les normes de l’industrie, vous pouvez mieux comprendre à quelle échelle salariale vous attendre.
B. Compte tenu de votre niveau d’expérience
Votre niveau d’expérience est également un facteur important à considérer lors de l’évaluation de votre valeur. Travaillez-vous dans votre domaine depuis 5 ou 15 ans ? Qu’avez-vous accompli pendant cette période ? Avez-vous travaillé pour des entreprises notables ou sur des projets notables ? Toutes ces choses peuvent avoir un impact sur votre valeur. Il est important de jeter un regard réaliste sur votre expérience et d’évaluer votre valeur en conséquence.
C. Identifier vos compétences et contributions uniques
Enfin, il est important d’identifier vos compétences et contributions uniques lors de l’évaluation de votre valeur. Qu’est-ce qui vous distingue des autres candidats ? Possédez-vous un ensemble de compétences ou une expérience unique qui pourrait être particulièrement précieuse pour un employeur ? Avez-vous travaillé sur des projets qui démontrent vos capacités uniques ? En identifiant vos compétences et contributions uniques, vous pouvez vous différencier davantage des autres candidats et démontrer votre valeur en tant qu’employé potentiel.
Comprendre votre valeur est crucial pour toute négociation salariale pendant le processus d’entretien. En recherchant les normes de l’industrie, en tenant compte de votre niveau d’expérience et en identifiant vos compétences et contributions uniques, vous pouvez mieux évaluer votre valeur et négocier un salaire équitable avec des employeurs potentiels.
Préparation à la négociation
Avant d’entamer une négociation salariale lors du processus d’entretien, il est important de prendre le temps de se préparer. Cela implique de fixer des objectifs et des priorités, d’anticiper les objections potentielles et de pratiquer des techniques de négociation à travers des jeux de rôle.
A. Fixer des objectifs et des priorités
La première étape pour préparer une négociation salariale consiste à déterminer vos objectifs et vos priorités. Cela implique de définir l’échelle salariale que vous seriez prêt à accepter, ainsi que de prendre en compte d’autres facteurs de rémunération tels que les avantages sociaux, les congés et les incitations.
Il est important d’être réaliste quant à vos objectifs et de comprendre la valeur marchande du poste pour lequel vous postulez. Recherchez les salaires standard de l’industrie pour des rôles similaires et tenez compte de votre niveau d’expérience et de vos compétences.
Les priorités peuvent également inclure des éléments non salariaux tels que des modalités de travail flexibles ou des opportunités de développement professionnel. Identifier et communiquer ces priorités peut aider à négocier un programme de rémunération qui répond à vos besoins financiers et professionnels.
B. Anticiper les objections potentielles
Un autre aspect important de la préparation consiste à anticiper les objections potentielles de l’employeur. Cela peut inclure des contraintes budgétaires ou des préoccupations concernant votre niveau d’expérience.
Avant d’entamer la négociation, réfléchissez à la manière dont vous pourriez contrer ces objections. Cela pourrait impliquer de mettre en évidence des réalisations ou des compétences spécifiques qui font de vous un candidat idéal pour le poste ou de proposer des options de rémunération alternatives qui pourraient être plus attrayantes pour l’employeur.
Anticiper les objections et avoir un plan en place pour y répondre peut contribuer à renforcer la confiance et à augmenter les chances de réussite des négociations.
C. Jeux de rôle et pratique des techniques de négociation
Enfin, la pratique des techniques de négociation par le biais de jeux de rôle peut encore accroître votre préparation et votre confiance. Cela peut impliquer de travailler avec un ami ou un mentor pour simuler un scénario de négociation, ou de vous entraîner seul en écrivant des réponses potentielles aux objections.
Dans les scénarios de jeux de rôle, il est important de se concentrer sur l’écoute active et les techniques de communication efficaces, telles que poser des questions ouvertes ou reformuler des déclarations pour clarifier la compréhension.
La pratique des techniques de négociation peut aider à développer la mémoire musculaire et la confiance dans le processus de négociation, facilitant ainsi la navigation dans la discussion pendant le processus d’entretien.
En fixant des objectifs et des priorités, en anticipant les objections et en pratiquant les techniques de négociation, les candidats peuvent augmenter leurs chances de réussir leur négociation salariale au cours du processus d’entretien. Il est important d’aborder les négociations avec confiance et préparation, ainsi que de comprendre la valeur marchande du poste et les normes de l’industrie.
Calendrier et approche
Lorsqu’il s’agit de négocier votre salaire pendant le processus d’entretien, le timing et l’approche sont cruciaux. Il est essentiel de choisir le bon moment pour engager la négociation et de décider de la stratégie de négociation appropriée à utiliser. De plus, déterminer la méthode de communication idéale peut avoir un impact significatif sur vos chances de succès.
A. Choisir le bon moment pour entamer la négociation
Le timing est primordial lorsqu’il s’agit de négocier votre salaire. Vous devez être stratégique lorsque vous abordez le sujet du salaire pendant le processus d’entretien. Il est essentiel d’attendre le moment opportun, afin de ne pas paraître insistant ou exigeant.
L’un des meilleurs moments pour entamer la négociation est après avoir reçu une offre d’emploi. À ce stade, l’employeur a déjà manifesté son intérêt à vous embaucher et vous disposez d’un certain poids dans la négociation. Vous pouvez également utiliser votre connaissance de l’échelle salariale pour des postes similaires pour vous aider à orienter vos négociations.
B. Décider de la stratégie de négociation appropriée
Une fois que vous avez déterminé quand lancer la négociation, il est crucial de décider de la stratégie de négociation appropriée à utiliser. Il existe plusieurs stratégies à considérer, comme l’ancrage ou le compromis.
Une stratégie d’ancrage implique de fixer un point de départ élevé pour les négociations, ce qui peut conduire à un résultat final plus élevé. D’un autre côté, une stratégie de compromis implique de trouver un terrain d’entente avec l’employeur et de travailler ensemble pour parvenir à un accord mutuellement acceptable.
Le choix de la stratégie de négociation appropriée dépendra de plusieurs facteurs, notamment de votre style personnel, du style de négociation de l’employeur et des circonstances spécifiques de la négociation.
C. Déterminer la méthode de communication idéale
Enfin, déterminer la méthode de communication idéale peut avoir un impact significatif sur le succès de votre négociation. Faut-il négocier en personne, par téléphone ou par e-mail ?
Bien qu’il n’existe pas de réponse universelle, la détermination de la méthode de communication appropriée dépendra de plusieurs facteurs, notamment les préférences de communication de l’employeur et la complexité de la négociation.
Si vous négociez avec un employeur féru de technologie qui préfère communiquer par e-mail ou par SMS, il est peut-être préférable de négocier via ces canaux. Alternativement, si vous négociez avec un employeur qui préfère la communication en face à face, il peut être préférable d’organiser une réunion en personne.
Le timing et l’approche sont essentiels pour naviguer dans les négociations salariales pendant le processus d’entretien. En choisissant le bon moment pour lancer la négociation, en décidant de la stratégie de négociation appropriée et en déterminant la méthode de communication idéale, vous pouvez augmenter vos chances d’aboutir.
Faire la première offre
Lorsqu’il s’agit de négociation salariale lors du processus d’entretien, faire la première offre peut être une stratégie judicieuse. Voici quelques avantages à prendre en compte au moment de décider de faire ou non le premier pas :
A. Avantages de faire la première offre
Ancrez la discussion : en mettant un chiffre sur la table, vous donnez le ton pour la suite de la négociation. Cela vous donne un certain niveau de contrôle sur la discussion et peut aider à orienter la conversation dans une direction plus favorable.
Obtenez un avantage : des études ont montré que la partie qui fait la première offre a tendance à mieux réussir dans la négociation. En effet, ils sont capables d’ancrer la discussion sur un chiffre qui leur est favorable, ce qui rend plus probable que le résultat final soit plus proche de leur demande initiale.
Faites preuve de confiance : faire la première offre peut être un moyen de montrer à l’intervieweur que vous avez confiance en votre valeur et en votre valeur pour l’entreprise. Cela peut vous aider à vous positionner comme un candidat solide et à augmenter vos chances d’obtenir un salaire plus élevé.
B. Comment déterminer votre demande de salaire initiale
Avant de faire une première demande de salaire, il est important de faire vos recherches et de déterminer un chiffre réaliste. Voici quelques facteurs à considérer :
Valeur marchande : recherchez les échelles salariales pour des postes similaires dans votre secteur et votre situation géographique. Cela vous donnera une idée de ce qu’il est raisonnable de demander.
Compétences et expérience : Tenez compte de vos propres compétences et expériences, ainsi que de leur comparaison avec les exigences du poste. Si vous possédez des compétences ou une expérience uniques très appréciées, vous pourrez peut-être demander un salaire plus élevé.
Coût de la vie : si vous déménagez pour le poste, il est important de prendre en compte le coût de la vie dans le nouvel emplacement. Vous devrez peut-être demander un salaire plus élevé pour maintenir votre niveau de vie actuel.
C. Stratégies de présentation de votre offre
Lors de la présentation de votre demande de salaire initiale, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies pour présenter des arguments solides :
Quantifiez votre valeur : utilisez des exemples concrets de la manière dont vos compétences et votre expérience profiteront à l’entreprise. Par exemple, si vous avez déjà augmenté vos ventes ou réduit vos coûts, mettez en évidence ces réalisations.
Utilisez une fourchette : au lieu de demander un chiffre spécifique, envisagez de présenter une échelle salariale avec laquelle vous êtes à l’aise. Cela peut vous donner plus de flexibilité dans le processus de négociation.
Soyez confiant mais poli : il est important de vous affirmer dans votre négociation salariale, mais également de maintenir une attitude professionnelle et respectueuse. Évitez de formuler des exigences ou des ultimatums et concentrez-vous plutôt sur la valeur que vous apportez à l’entreprise.
En suivant ces stratégies, vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir un salaire plus élevé pendant le processus d’entretien. Bonne chance!
Répondre à l’offre de l’employeur
Après tous les hauts et les bas du processus d’entretien, vous avez enfin décroché une offre de l’entreprise de vos rêves. Toutes nos félicitations! Il est maintenant temps de répondre à l’offre de l’employeur, mais avant de le faire, vous devez comprendre son point de vue.
A. Comprendre le point de vue de l’employeur
Du point de vue de l’employeur, il investit dans votre embauche. Cet investissement comprend non seulement votre salaire, mais également les avantages sociaux, la formation et les autres coûts associés à votre intégration. Ils doivent s’assurer que vous serez un ajout précieux à l’équipe et que vous contribuerez au succès de l’entreprise.
L’employeur a également en tête une échelle salariale pour le poste, en tenant compte de facteurs tels que les normes de l’industrie, l’expérience du candidat et le budget de l’entreprise. Ils recherchent un candidat qui correspond aux exigences du poste et à leur budget.
B. Comment analyser et évaluer l’offre de l’employeur
Avant de répondre à l’offre de l’employeur, il est important de l’analyser et de l’évaluer attentivement. Tenez compte des facteurs suivants lors de l’examen de l’offre :
- Salaire : le salaire se situe-t-il dans la fourchette que vous attendiez en fonction des normes de l’industrie et de votre expérience ? Est-ce conforme au coût de la vie et à l’emplacement ?
- Avantages : Quels types d’avantages sont offerts ? Regardez au-delà de la simple assurance maladie et envisagez d’autres avantages tels que les vacances, les plans de retraite et d’autres incitations.
- Opportunités de croissance : Quelles sont les opportunités d’évolution de carrière et de développement au sein de l’entreprise ? L’entreprise propose-t-elle des programmes de formation et d’éducation aux employés ?
- Culture Fit : La culture d’entreprise vous convient-elle ? Vous voyez-vous vous intégrer dans l’équipe et apprécier l’environnement de travail ?
C. Stratégies pour contrer l’offre de l’employeur
Si vous constatez que l’offre de l’employeur ne répond pas à vos attentes, ou si vous pensez pouvoir négocier une meilleure offre pour vous-même, vous pouvez utiliser ces stratégies pour contrer son offre :
- Recherche : faites vos recherches et découvrez quel est le salaire standard de l’industrie pour votre poste et votre emplacement. Utilisez ces informations pour négocier un meilleur salaire.
- Proposer des alternatives : si l’employeur n’est pas en mesure de bouger sur le salaire, proposez des alternatives telles que des vacances supplémentaires, des horaires de travail flexibles ou d’autres incitations pour combler l’écart salarial.
- Faites une contre-offre : Si l’employeur est flexible, faites une contre-offre raisonnable et bien documentée. Assurez-vous de justifier votre demande avec des données et des informations.
- Négociez des avantages supplémentaires : si le salaire n’est pas négociable, négociez des avantages supplémentaires tels que le remboursement des frais de scolarité, des opportunités de développement professionnel ou des vacances supplémentaires.
Répondre à l’offre de l’employeur peut être intimidant, mais avec la bonne approche, cela peut être une négociation réussie qui profite aux deux parties.
Gérer les rejets et les impasses
Lorsqu’il s’agit du processus de négociation, il arrive parfois que des impasses se produisent. Cela peut être le résultat de divers facteurs tels que des désaccords, une mauvaise communication ou d’autres circonstances externes. En tant que demandeur d’emploi, il est important de comprendre pourquoi les négociations peuvent aboutir à une impasse et comment sortir de cette impasse.
A. Comprendre pourquoi les négociations peuvent aboutir à une impasse
Le processus de négociation peut s’arrêter lorsque les deux parties ne parviennent pas à s’entendre sur certains aspects de l’offre. Cela peut être dû à des attentes irréalistes, à un manque d’informations ou à des objectifs mal alignés. De plus, des facteurs externes, tels que les conditions du marché ou les politiques de l’entreprise, peuvent conduire à une impasse. Il est crucial de comprendre les raisons de l’impasse afin de pouvoir aborder la situation avec un esprit stratégique.
B. Stratégies pour sortir des impasses dans les négociations
Lorsque les négociations aboutissent à une impasse, il est important de rester calme et de ne pas prendre de décisions impulsives. Au lieu de cela, il est préférable d’aborder la situation avec un plan. Voici quelques stratégies à considérer lorsque vous faites face à une impasse dans les négociations :
Revisitez les points de négociation – revenez au début et passez en revue les points sur lesquels les deux parties sont d’accord et en désaccord. Cherchez des moyens de trouver un terrain d’entente ou explorez différentes options qui peuvent satisfaire les deux parties.
Écoutez l’autre partie – considérez le point de vue de l’autre partie et comprenez ses priorités. Cela peut vous aider à trouver des points communs et à avancer dans le processus de négociation.
Suggérer des alternatives – si les deux parties ne parviennent pas à s’entendre sur un point particulier, suggérez des options alternatives qui peuvent répondre aux préoccupations des deux parties. Cela peut ouvrir de nouvelles voies de discussion et conduire à une issue favorable.
Soyez flexible – réfléchissez aux aspects de la négociation qui peuvent être ajustés sans compromettre le résultat souhaité. Être ouvert d’esprit et adaptable peut vous aider à trouver des solutions mutuellement bénéfiques.
C. Rester professionnel et entretenir des relations
Lorsque les négociations aboutissent à une impasse, il peut être facile de se sentir frustré ou émotif. Cependant, il est important de faire preuve de professionnalisme tout au long du processus. Voici quelques conseils pour vous aider à rester professionnel et à entretenir des relations :
Évitez de blâmer – au lieu de pointer du doigt, concentrez-vous sur la recherche d’une solution. Blâmer l’autre partie peut entraîner des tensions et nuire à la relation.
Communiquez efficacement – gardez la conversation constructive et évitez les propos conflictuels. Exprimez clairement vos préoccupations et écoutez le point de vue de l’autre partie.
Suivi – même si les négociations n’aboutissent pas, il est important d’effectuer un suivi et d’exprimer votre gratitude pour cette opportunité. Cela peut aider à maintenir une relation positive et laisser la porte ouverte à de futures négociations.
Gérer les refus et les impasses lors des négociations salariales est une partie inévitable du processus de recherche d’emploi. Il est important d’aborder ces situations avec un esprit stratégique, de rester professionnel et d’entretenir des relations.
Lorsque vous négociez votre salaire au cours du processus d’entretien, il est important de prendre en compte d’autres éléments de votre rémunération au-delà de votre salaire de base. Voici quelques avantages non salariaux à garder à l’esprit et des facteurs à prendre en compte lors de l’évaluation de votre rémunération globale :
A. Avantages non salariaux à considérer
Soins de santé : l’assurance médicale, l’assurance dentaire et l’assurance visuelle sont toutes des considérations importantes lors de l’évaluation de votre programme de rémunération. Certaines entreprises peuvent proposer plusieurs options avec différents niveaux de couverture ou différents fournisseurs de réseau.
Retraite : De nombreuses entreprises proposent une forme de plan d’épargne-retraite tel qu’un 401(k) ou un régime de retraite, certaines offrant même des cotisations de contrepartie de l’employeur.
Congés : les jours de vacances, les jours de maladie et les congés payés sont autant d’avantages qui peuvent avoir un impact sur votre rémunération globale. Certaines entreprises peuvent également proposer des horaires flexibles ou des options de travail à domicile.
Développement professionnel : certaines entreprises peuvent offrir des opportunités de formation et de développement professionnels ou le remboursement des frais de scolarité pour la formation continue.
Autres avantages : des avantages supplémentaires pourraient inclure des abonnements à prix réduit à une salle de sport, des avantages pour les navetteurs ou des activités parrainées par l’entreprise telles que des événements de team building ou des sorties sociales.
B. Évaluation de l’ensemble de la rémunération
Lors de l’évaluation de votre rémunération globale, il est important de prendre en compte tous les avantages non salariaux en plus de votre salaire de base. Tenez compte du coût et du niveau de couverture des prestations de santé, du montant de la contrepartie de l’employeur pour les régimes de retraite et du nombre de jours de vacances et de maladie offerts. N’oubliez pas de prendre en compte la valeur des opportunités de développement professionnel ou des autres avantages offerts par l’entreprise.
Il est également important de considérer le montant total de la rémunération par rapport au coût de la vie dans la région où vous travaillerez. Un salaire plus élevé dans une ville où le coût de la vie est élevé ne signifie pas nécessairement un meilleur niveau de vie qu’un salaire inférieur dans une zone plus abordable.
C. Négocier d’autres aspects de la rémunération
En plus de votre salaire de base et de vos avantages non salariaux, d’autres aspects de votre rémunération peuvent être négociés au cours du processus d’entretien. Ceux-ci pourraient inclure :
Bonus de connexion : si l’entreprise est particulièrement intéressée à vous embaucher, elle peut être disposée à offrir un bonus de connexion pour adoucir l’affaire.
Bonus basés sur la performance : certaines entreprises offrent des bonus basés sur des mesures de performance ou sur l’atteinte d’objectifs spécifiques.
Options d’achat d’actions ou actions : Selon l’entreprise, vous pouvez avoir la possibilité de recevoir des options d’achat d’actions ou des actions en plus de votre salaire et de vos avantages sociaux.
Aide à la réinstallation : si le travail nécessite un déménagement, l’entreprise peut proposer une forme d’aide à la réinstallation pour aider à couvrir les dépenses.
Titre ou rôle : si vous estimez que le poste pour lequel vous passez un entretien ne reflète pas fidèlement vos compétences et votre expérience, vous pourrez peut-être négocier un titre différent ou davantage de responsabilités.
Lorsque vous négociez ces éléments supplémentaires de votre rémunération, il est important de fournir des justifications claires et fondées sur des données pour expliquer pourquoi vous les méritez.
Clôture de la transaction
Toutes nos félicitations! Vous êtes arrivé au bout du processus de négociation salariale. Il est maintenant temps de conclure l’affaire et de parvenir à un accord mutuellement avantageux. Voici quelques éléments importants à garder à l’esprit :
A. Parvenir à un accord mutuellement avantageux
Il est important de se rappeler que les négociations sont censées être une situation gagnant-gagnant, ce qui signifie que les deux parties doivent être satisfaites du résultat. N’essayez pas d’exiger plus que ce que vous méritez, mais ne vous contentez pas non plus de moins que ce que vous valez. Tenez compte de tous les facteurs, y compris votre expérience, vos qualifications et le taux actuel du marché, et visez une offre qui reflète votre valeur.
B. Clarification des détails et prochaines étapes
Avant d’accepter quoi que ce soit, il est essentiel de clarifier tous les détails de l’offre. Cela comprend le salaire, les avantages sociaux, les vacances et tout autre avantage ou prime discuté. Assurez-vous de bien comprendre les termes et conditions de l’accord et posez des questions si quelque chose n’est pas clair.
Une fois que vous avez réglé les détails, discutez des prochaines étapes avec votre employeur potentiel. Il est important de savoir à quoi s’attendre en termes d’intégration, de formation et de date de début.
C. Exprimer sa gratitude et son enthousiasme
Conclure une transaction est un moment exaltant, mais il est important de faire preuve de gratitude et d’enthousiasme pour cette opportunité. Remerciez le responsable du recrutement de vous avoir considéré pour le poste, exprimez votre appréciation pour le temps et les efforts consacrés au processus de négociation et montrez votre enthousiasme pour l’opportunité de commencer à travailler pour l’entreprise.
N’oubliez pas que le processus de négociation est une conversation et non une confrontation. Les deux parties doivent être respectueuses, compréhensives et communicatives tout au long du processus. Avec la bonne attitude, vous pouvez conclure l’affaire et commencer votre nouvel emploi avec confiance et enthousiasme.
Négocier dans des circonstances particulières
Lorsqu’il s’agit de négociation salariale au cours du processus d’entretien, certaines circonstances particulières peuvent affecter les négociations. Voici quelques exemples :
A. Négocier le salaire après un licenciement
Si vous avez récemment été licencié et que vous négociez un salaire pour un nouvel emploi, il est important d’être honnête au sujet de votre salaire antérieur et de votre situation. Vous pourriez être tenté de gonfler votre salaire précédent pour obtenir une offre plus élevée, mais cela pourrait se retourner contre vous si l’employeur découvre la vérité. Concentrez-vous plutôt sur la mise en valeur de vos compétences et de votre expérience et sur la négociation d’un salaire équitable basé sur la valeur marchande et vos qualifications.
B. Négocier un salaire dans une nouvelle industrie
Si vous effectuez la transition vers un nouveau secteur et négociez un salaire, il est important de faire vos recherches et de comprendre l’échelle salariale pour votre nouveau rôle dans le nouveau secteur. Vous devrez peut-être ajuster vos attentes salariales en fonction des normes de l’industrie et du niveau d’expérience requis pour le poste. Soyez prêt à expliquer comment vos compétences et votre expérience peuvent être transférables à la nouvelle industrie et pourquoi vous valez le salaire proposé.
C. Négocier le salaire en tant que freelance
En tant que travailleur indépendant, négocier un salaire peut être plus difficile puisque vous n’êtes pas un employé traditionnel. Il est important de définir clairement l’étendue de votre travail, les délais du projet et les conditions de paiement avant de démarrer le projet. Vous pouvez négocier un tarif de projet équitable en fonction de l’étendue des travaux, des tarifs du marché et de votre expertise. Assurez-vous de communiquer régulièrement avec le client et d’entretenir une relation positive pour garantir les projets futurs et les références potentielles.
N’oubliez pas que la négociation du salaire pendant le processus d’entretien doit être un processus de collaboration dans lequel les deux parties visent à parvenir à un accord juste et mutuellement avantageux. Soyez confiant, préparé et flexible lorsque vous négociez dans des circonstances particulières.
Éviter les erreurs courantes de négociation salariale
Lorsqu’il s’agit de négociation salariale au cours du processus d’entretien, les demandeurs d’emploi commettent souvent des erreurs courantes. Ces erreurs peuvent entraîner une baisse de salaire, voire une perte d’opportunité d’emploi. Pour éviter ces erreurs courantes de négociation salariale, envisagez les stratégies suivantes.
A. Erreurs courantes à éviter lors de la négociation salariale
Ne pas faire de recherches avant la négociation : L’une des plus grandes erreurs commises par les demandeurs d’emploi est de ne pas rechercher le salaire moyen pour leur poste et leur emplacement. Sans ces informations, ils risquent de ne pas savoir ce qu’est un salaire équitable et de finir par laisser de l’argent sur la table.
Demander trop ou pas assez : demander trop peut donner l’impression qu’un demandeur d’emploi est irréaliste, tandis que demander trop peu peut entraîner un salaire inférieur à celui que l’employeur était prêt à offrir.
Se concentrer uniquement sur le salaire : bien que le salaire soit important, les demandeurs d’emploi devraient également envisager d’autres avantages tels que l’assurance maladie, l’appariement 401(k) et les vacances.
Ne pas savoir quand arrêter de négocier : Il arrive un moment dans la négociation où les deux parties doivent faire des compromis. Si un demandeur d’emploi continue de réclamer un salaire plus élevé ou de meilleurs avantages sociaux, il risque de perdre complètement son opportunité d’emploi.
B. Stratégies pour éviter les faux pas
Recherche, recherche, recherche : Avant la négociation, il est indispensable de faire des recherches sur le poste et la localisation. Connaître l’échelle salariale moyenne aidera les demandeurs d’emploi à négocier un salaire équitable.
Adoptez une approche globale : au lieu de se concentrer uniquement sur le salaire, les demandeurs d’emploi devraient également négocier d’autres avantages tels que l’assurance maladie, les régimes de retraite et d’autres avantages.
Soyez confiant mais réaliste : les demandeurs d’emploi doivent avoir confiance en leurs compétences et leur expérience, mais être réalistes quant à leurs attentes salariales. Ils doivent également être prêts à fournir des exemples de la manière dont ils peuvent ajouter de la valeur à l’entreprise.
Sachez quand s’arrêter : la négociation est un équilibre entre s’affirmer et savoir quand faire des compromis. Les demandeurs d’emploi doivent avoir une idée claire de leur salaire minimum acceptable et de leurs avantages sociaux avant de se lancer dans la négociation.
C. Préparation des futures négociations salariales
Même si un demandeur d’emploi reçoit le salaire qu’il souhaite, il est essentiel de préparer les futures négociations salariales. Les stratégies suivantes peuvent aider les demandeurs d’emploi à négocier des salaires encore meilleurs à l’avenir.
Gardez une trace de leurs réalisations : les demandeurs d’emploi doivent conserver une trace de leurs réalisations et de leurs contributions à l’entreprise. Ces informations peuvent être utilisées lors de futures négociations salariales pour démontrer leur valeur.
Restez informé : les demandeurs d’emploi doivent se tenir au courant des tendances du secteur et du marché pour mieux comprendre la valeur de leurs compétences et de leur expérience.
Établir des relations : Développer de bonnes relations avec un employeur peut conduire à des offres salariales plus élevées à l’avenir. Les demandeurs d’emploi doivent rester en contact avec leur employeur et continuer à contribuer au succès de l’entreprise.
En évitant les erreurs courantes de négociation salariale et en employant des stratégies efficaces, les demandeurs d’emploi peuvent négocier des salaires équitables et des offres d’emploi avantageuses.
